只盯住一类顾客
作者 张珠容
发表于 2026年2月

我家附近有个灯具批发市场。去年秋天,我的三哥在这个市场也开了一间灯具小铺子。但令人感到不可思议的是,他开的不是批发店,而是零售店。那时父母亲都劝他别干,三哥没说太多,只希望二老别太干涉他的事业。我跟父母亲说:“既然三哥坚持这样开店,就肯定有他的道理,随他去吧。”他们听完,没再干涉三哥,只是时不时会在我耳边念叨:“挤在那么多批发店旁边开零售店,简直就是在夹缝中求生……我们就怕他开亏了。”

但父母亲没想到,三哥不仅把店开成了,生意还一天比一天好。前几天,我特地抽空去了他店里一趟。刚好,有个顾客正在填单买灯。只听三哥对那顾客说:“填了这张保修单,只要发现灯具有质量问题,两年内您随时可以拿过来,我帮您免费维修。”

没一会儿,顾客提着崭新的灯具高高兴兴走了。我凑上去问三哥:“你开的又不是批发店,不跟灯具厂对接,哪来的售后服务?”三哥笑笑说:“这你就不懂了吧?我虽然开的是零售店,但我是从旁边那家大型批发店拿货的。

本文刊登于《思维与智慧·上半月》2026年1期
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