编者按

“讲述”是《商界》新增的重要栏目，希望通过讲述一线创业者的真实故事，汇聚他们的实战经验与智慧，为同行者提供参考。

本文“讲述”的主人公一凡，连续创业22年，轨迹横跨通讯、制造、外贸、电商等行业，角色经历了从渠道商、制造商到服务商的转变，这也恰是中国实体商业演进的一个微观缩影。

创业序章 生意的本质是“信息差”。

我是一凡，一名连续创业22年、从河北农村定居深圳的85后“老青年”。

我的创业始于2003年，刚结束为期一个半月、不算愉快的北京打工经历，回到河北老家。短暂的打工生涯让我确定，领导力是天生的，我就应该去创业。

不过我的创业并没有立即开启。“非典”时期，我被困在老家，集中阅读了《人性的弱点》《穷爸爸富爸爸》等书籍及《商界》等杂志，率先进入了一段商业思维启蒙期。直到如今，我仍然保持着订阅《商界》的习惯，并把“终身学习”奉为人生信条之一。

“非典”后，我到市区寻找商机。

南电信，北网通。彼时民营资本刚刚开始进入通讯行业，我一头撞进了网通IP电话卡的生意—以极低的折扣从省城拿货，转而以接近面值的价格出售。这笔生意让我触达了商业最原始的形态：赚钱，赚的就是你知道而别人不知道的差价。这也是流量的最原始形态—信息流。

顺着这个逻辑，我和几个同事开了全市最早的一批“话吧”。北方皮革城贸易繁盛，大量外来人员每天可提供上千元话费交易，这笔交易落到“话吧”，利润可达一半以上。在此基础上，我又新增了手机周边产品销售、手机回收等业务，通讯生意做得风生水起。

如今想来，那是一个属于创业者的草莽时代，商机环绕，时代造英雄。到2004年，我已经赚到了人生中的第一台汽车—一台二手的一汽佳宝。那一年，我刚满18周岁。

2006年，中国移动开放加盟，我又经营起全市首批移动营业厅，业务拓展至维修、缴费等领域，门店也扩大到200多平方米。

制造试水 事业发展永远是曲线的，只是有人的上升抛物线波长比较长，在短期内看不到拐点而已。

舒适区也往往意味着增长曲线的平坦化，于是我又开始“折腾”新的生意。

一次偶然，我发现本地制衣厂急需一种水冷空调，即冷风机。全市只有一家冷风机工厂，且价格奇高，一台能卖到四五千元。

同期在义乌恰有相关展会，我直接到展会上购买了一台回来拆解，发现其构造相当简单：一个塑胶外壳、一台电机，配上湿帘纸、水泵等零部件组装，其中需要用到的小金属件可以自行生产，难度不高。我迅速摸清了这些零部件的价格—成本加起来不过1000多元。

这验证了一个朴素道理：许多看似专业的产品，本质上是成熟供应链的二次组装。