2024年和2025年，上海的中高端瑜伽课教室里流行过一股风潮——学员们会互相推荐一个叫ClassPass万馆达（以下简称ClassPass）的约课小程序。
在ClassPass里，用户不仅能约到遍布全城的瑜伽和普拉提课程，还能预订健身房团课、五星级酒店泳池，甚至美甲服务。充值成功后，推荐人可获得5个点数的奖励，换算成人民币大约是45元。在2024年年底之前，一些用户花50元就能体验一次上海市中心星级酒店的泳池，这样充满吸引力的优惠力度，带动了大量新用户涌入这个平台。
陈一禾就是被ClassPass提供的灵活选择吸引的。她喜欢瑜伽，此前是PURE的年卡会员，也办过Y+的年卡。但成为妈妈后，她的运动时间变得极其碎片化，“一个月能去四五次就不错了”。随着年卡对她来说性价比越来越低，她开始尝试降级到PURE的“每月6次”套餐，结果连6次都很难完成。
偶然间，她想起了早年在英国用过的ClassPass。“它很open，特别适合我这种想探索新运动，又不敢一次性投入大笔钱的人。”于是，她在2025年夏天取消了PURE会员，转而充值ClassPass。
“ClassPass在市场里扮演的是这样的角色：为场馆提供引流渠道，也为用户提供灵活的健身选择。对于新开业的健身房来说，ClassPass是一个有效的获客工具；对于处于稳定期的健身房，它是一个流量补充渠道。”GymSquare精练的创始人唐欢说。
2023年前后，中国健身房市场经历了一段阵痛期。艾瑞咨询发布的《2024年中国健身行业经营白皮书》显示，2019年以来，中国各类健身房数量持续呈下降趋势。疫情后，一兆韦德和威尔仕的大规模闭店也让健身用户对健身房的长期付费模式产生了不信任。
然而，人们对运动场地的需求并未消失。不论是游泳、网球等依赖专业场地的项目，还是近年来兴起的普拉提、攀岩、芭蕾把杆等需要器械与指导的课程，都依赖线下场馆开展。
ClassPass的模式给了用户更灵活的价格和课程选择权。2025年以来，借助C端市场的扩大和B端的企业合作，已经立足北上广的ClassPass在拓展了南京长沙等新一线市场的基础上，又将版图拓展到了更多中小型城市，比如江阴。在健身房市场用户增长趋于饱和、获客成本上升的现实困境下，它的落地生根一定程度上也表明看似成熟的健身房生意还有改造空间。
适配中国用户
ClassPass并不是一个互联网新玩家，2025年已经是ClassPass成立的第13年、来到中国的第6年。
ClassPass诞生于智能手机和4G网络刚刚出现的移动互联网创业潮。作为一个热爱跳舞的女性创业者，生活在纽约的创始人Payal Kadakia经历了很多创业者都曾体验过的灵感时刻：她想找一节附近的舞蹈课，却发现市面上连个像样的课程搜索工具都没有——健身房和场馆资讯隐藏在散落的信息里或者传单上。
于是她和Sanjiv Sanghavi一起做了个叫Classivity的App，最初是希望让人们能像在线预订餐厅一样线上约课。
Classivity的第一个功能就是预订，但是市场反映并不好。直到2012年，这家创业公司当时推出了一个叫Passport的业务，允许用户在不同的健身工作室上单次课程，推出后获得了不错的反响，这也成为后来ClassPass的核心运营逻辑。这一演变在2014年年初正式成型，团队也将正式名称从Classivity改为ClassPass。
上海核心城区常规健身房和普拉提团课单次价格对比
近年来获得融资的健身新势力
Keira第一次接触ClassPass就是在美国纽约留学期间，她是个00后，目前在上海工作。上学时，朋友把App分享给她时说“第一个月会送你60多个点数，能免费上三四节课”。她心动了，在小红书上搜了一圈热门工作室，用推荐码注册后，在纽约开始了一场“健身探店”之旅——普拉提、动感单车、拳击、热瑜伽……凡是感兴趣的她用点数试了个遍。她甚至养成了习惯：每到一个新城市旅行或出差，都会打开ClassPass找一节当地特色课，“就像打卡一座城市的健身房”。
2019年1月，ClassPass的母公司以420万美元的价格收购了新加坡的健身平台GuavaPass，正式进入中国市场。但ClassPass中国区总经理王洁玮记得，他2021年年初加入ClassPass时，公司在中国还处于探索阶段，业务节奏缓慢。
事实上，GuavaPass当时本就有些水土不服，它采用的是订阅制——用户按月或季度付费，获得固定次数的课程预约权益。与此同时，GuavaPass也对课程预约作出了限制，比如，在20节课中，同一个健身工作室一人最多只可预约3次。然而中国用户不愿意为“可能用不完”的权益付费，场馆也对一个陌生的平台充满疑虑，再加上超级猩猩和乐刻这样的强运营品牌在当时已经快速崛起，GuavaPass在中国的发展并不顺利。
对于ClassPass而言，GuavaPass有所不足，但也是进入中国市场最方便的跳板——GuavaPass拥有用户和场馆资源，以及本地运营团队。2020年，GuavaPass更名，完成了品牌转换。但收购完成后不久，新冠疫情暴发，业务随即陷入停滞。
2025年，ClassPass全球预订量排名前十的课程类型
2025年，ClassPass全球预订量增长最快的项目
王洁玮接手ClassPass的时候，中国团队只剩下了5个人。已和平台签约的场馆有400家，多为GuavaPass时期遗留。
