早期，我们总想教育市场，后来发现不可行，只能迎合市场。教育市场得持续烧钱，效果还不一定好，便放弃了。

我们最初的泛人群从科技圈起步。因为上小米众筹，跟罗永浩合作，我原来想借助互联网营销，从科技人群拓展到媒体人群，接着进入娱乐圈，再到运动圈。2021年，我们大幅削减前端大量营销投入，查看老用户复购数据，发现80%都是运动健身人群。