在瞬息万变、竞争白热化的商业世界，黄宏生凭借超越常人的商业智慧，以及面对困境永不言败的企业家精神，一手将创维从无人问津的小型电子元器件贸易公司，打造成为知名的智能家电与新能源汽车制造商。

黄宏生的创业之路，是一部充满热血与奇迹的奋斗史，更是中国民营企业家群体拼搏的生动写照。他的每一步，都紧密贴合中国经济转型升级的时代脉搏，堪称时代发展的一座精神丰碑。

2024年经济转型，不少行业都历经调整，比如餐饮、房地产、新能源汽车等。有低谷也有高光，2024年中国GDP达134.74万亿，同比增长4.9%；新能源汽车全年销量超1000万台，出口成绩亮眼，前11个月出口584万台，超越日本和德国，成全球第一，创下历史新高。

中国的光伏、储能、风电在全球能源格局中的占比大幅提升，占据世界份额80%以上。中国芯片出口额突破万亿；主要家电全球产量75284万台，中国制造达42318万台，占比56.2%。中国政府持续出台政策刺激内需，这些都彰显出经济回暖的趋势。

每个时代有每个时代的苦难，也都有各自的英雄。在我看来，企业家就是当下这个时代的英雄。他们创造就业岗位、推动经济繁荣、维持社会稳定，身上背负诸多责任，同时也面临不少困境，比如资金短缺、内卷严重、供需失衡、新技术迭代冲击、成本上升、企业盈利艰难，合作伙伴关系破裂等。

创维的发展历程中，同样经历无数苦难与挑战。正是这些磨砺，让我们愈发坚韧，在困境中不断突破，创造一个又一个奇迹。

商机就在身边，生意不分大小

企业家该如何穿越苦难？我想分享创维在此过程中的一个关键法宝——以小搏大。

创维成立于1988年，那是中国民营企业爆发元年，华为、万科等不少知名企业也在这一年诞生。创维起步做电子元器件贸易，却出师不利，初次创业亏损，元气大伤。

二次创业，我盯上丽音解码器，可因为没及时把握潮流，再次失败。

一次偶然，我去东北出差，晚上在旅馆看电视。东北夜里寒冷，那时中国电视还没遥控器，换台、调音量都得起身，冻得人直哆嗦。当时日本已凭借红外技术有了遥控器，我便想，为何创维不做遥控器？说干就干，创维进军遥控器行业，仅用两年就成了中国最大的遥控器零部件生产商，赚到第一桶金。

那时电视还是奢侈品，20世纪80年代，一台日本进口东芝电视要一万多元，而月薪才四五十元。我就琢磨，创维能否为国人提供便宜又好用的电视呢？

那时候香港有个公司讯科集团，是香港三大彩电企业之一，还是东芝OEM（原始设备制造商）的战略伙伴。我挨个拜访讯科的技术团队，真诚表达希望他们加盟创维的想法。可那时创维只是个名不见经传的小公司，付不起让他们动心的薪资，他们不为所动，半年都没答复我。

思来想去，我邀请他们做“星期六工程师”，周末到深圳兼职做彩电设计。在讯科团队的帮助下，创维率先推出搭载“国际线路”（multi-system）的多制式彩电，并参加了德国柏林电子展。

现场没拿到订单，下飞机我就接到了一个德国客户的电话，表示想进一步了解。凭借技术和价格优势，创维最终拿下2万台大订单，在行业站稳了脚跟。

经此一役，讯科团队彻底加入创维，我拿出公司15%的干股分给技术骨干。1993年，深圳市政府相关部门全力支持创维向国家申报“电视机生产许可证”。这可是全国第一张发给民营企业的“电视机生产许可证”。那一刻，我至今难忘。

商机其实就在身边，生意不分大小。创维从小小的遥控器做起，仅用两年，就成了行业内最大的零部件制造商，顺利挖到创业的第一桶金。这说明，哪怕是再小的生意，只要精准契合大众的需求，就能爆发出巨大能量。

身处科技工业革命时代有个硬道理，那就是人才制胜。创维能一路发展壮大，关键在于当时吸纳了顶尖的技术团队。毕竟产品是企业的立足之本。人才招揽和留存也有窍门，我们拿出15%的股票期权，让人才成为合伙人。如此一来，大家不再是单纯为公司打工，而是为自己的事业拼搏，利益深度绑定，团队凝聚力和战斗力大幅提升。

还有，市场敏感度特别重要。当年苏联解体，东欧市场出现巨大缺口。我们迅速捕捉到这一市场需求，行动力拉满，能在最短时间满足市场。商场上，速度至关重要，谁快人一步，谁就能抢占先机，收获市场红利。

把“小本钱”变成“大事业”

随着互联网浪潮袭来，冲击众多行业，互联网电视品牌乐视在2013年崛起，最高市值达1700亿元。乐视受资本市场追捧，气势汹汹，2016年前后对外投资与收购达1000亿元，看似要垄断中国智能电视市场。

创维却遭了殃，库存积压、现金流断裂、濒临破产。可创维没有放弃，积极应对，即便危难重重，也在危机中看到另一种可能，发现潜藏的大机遇。

互联网时代，软件与硬件同等重要。为应对变化，创维酷开成立了。起初和朗科合作，朗科转型后，酷开全球招揽人才，起步投入超1亿元。仅3年，就成为中国互联网电视的重要入口之一；又过了3年，吸引腾讯、爱奇艺、百度等投资合作，成功跻身行业前三，估值超100亿元。创维就是在这一次次以小搏大中不断前行。

如今，新产业不断涌现，传统产业遭受一波又一波冲击。传统产业从业者得保持学习心态，小步快跑试错。尽管如此，也得有个底线，别把全部身家拿去赌。还有，人才始终是企业发展的关键。分工越来越精细，碰上不懂的领域，别发愁，吸引专业人才加入就行。

最后，创维酷开在“以小搏大”上是个好例子，背后起关键作用的是合作共赢的理念。想想看，竞争激烈的市场里，单打独斗能走多远？酷开很明智，联合多家头部企业，达成资源共享、收益分成的合作模式。通过合作，酷开获得了丰富的内容资源，并靠着海量优质内容，迅速积攒人气，一路高歌猛进。

如今，酷开累计用户达2亿，成功跻身互联网电视三大入口之一。这一成绩表明，合作共赢不是空话，是能汇聚各方优势，把“小本钱”变成“大事业”的战略。

创维从智能家电进军新能源汽车，也是以小搏大的典型。2008年北京奥运会可以看作中国新能源汽车发展的重要里程碑。北京奥运会秉持“绿色奥运、科技奥运”的理念，赛事期间，接送运动员的车辆、奥运场地特种车辆以及部分公交等都用电动汽车，向全世界展示中国在可持续交通领域的探索，为全球大型活动绿色交通提供了范例。

奥运会的示范效应让社会各界关注新能源汽车，政府也加大了对新能源汽车产业的支持力度。这将吸引更多企业和资本进入新能源汽车领域，推动产业快速发展。

“双碳”伟业，创维不能缺席。我怀揣着对新能源汽车的憧憬投身其中。

起初我不懂，从家电转行做汽车，跨度太大。怎么办？我花1000万元在重庆收购了一家二轮电动车厂，成为公司二股东。我每天跟着开会、跑展会，了解市场、技术，关注电池发展。虽然没能把厂子做大，投资款也没收回，但让我深入了解了新能源行业的生态。综合国家政策、行业趋势、技术变革等因素，我正式进军新能源汽车行业。

汽车产业被称为工业皇冠，投资大、人才密集，关联众多领域。2010年，创维斥资5亿元收购南京金龙，直到2020年才推出乘用车。我们采取循序渐进的方式，先从投资小的大巴做起，随后拓展至物流、重卡、牵引车等领域。经过在商用车电动化和智能化方面的基础研究与技术沉淀，积累了足够的电池、电机、电控技术后，才进军乘用车领域。

可见，以小搏大并非盲目投资，而是深入了解行业后的慎重抉择，有时还得交点“学费”。在商业领域，“以小搏大”不是贸然冒险，而是一场精心布局、稳扎稳打的持久战。

企业发展要一步一个脚印，前期投入初见成效后，再投入资金用于拓展产品线或升级服务，每一步扩张都要依据前期积累的数据和用户反馈。

找不到新蓝海，就开辟 “蓝色航线”

困难中常常孕育新生，我们该如何抓住机会？

我的第一个建议是出海。

如今，智能家电在全球拿下超70%的市场份额，电脑、手机、AI设备、扫地机器人等信息产品随处可见，全方位融入全球消费者的生活。

当下，第三次出海浪潮即将掀起，中国制造业品牌站在全球聚光灯下，迎来高光时刻。光伏、储能、新能源汽车如三驾奔腾的马车，引领全球行业发展方向，以全产业链优势叠加新质生产力，推动中国品牌在全球实现替代与崛起。

2023年，中国制造业企业500强海外营业收入总额达7.2万亿元，成绩斐然。从估值飙升破千亿美元的时尚巨头SHEIN，到全球下载量领先的TikTok，再到新能源领域一骑绝尘的领军企业，出海成为中国企业开辟全新增长曲线的关键抉择。

中国一直是全球经济格局中重要的一环。可以预见，出海在未来也会是企业发展版图里必不可少的拼图。

第二个建议，人工智能正以磅礴之势，引领全球迈向第四次工业革命。当下，这项前沿技术发展迅速，不断迭代，其活力预示着在众多领域实现重大突破的希望。

在全球人工智能赛道之上，中国优势显著。庞大的国内市场是广阔的试验田，为人工智能技术应用和优化提供了大量场景，新技术能快速试错、优化，进而催生成熟的商业模式。

中国作为数据大国，海量数据是宝贵的资源，为人工智能深度学习和精准训练提供“养分”。随着人工智能深入各行业、赋能各产业，产业生态被重塑，甚至焕新。

第三个建议，零碳经济带来发展新机遇。

在全球气候加速变迁、环境警钟频频敲响的当下，零碳经济带来海量前所未有的机遇，催生出新兴产业集群，开拓出前景广阔的新市场。

从可再生能源的规模化开发与高效储能，到绿色建筑、低碳交通的全链条打造，新兴细分领域不断涌现。它们抢占市场空白，重塑行业格局，释放出巨大的经济活力。

同时，零碳浪潮掀起前沿技术研发热潮。科研人员努力攻克碳捕捉、氢能利用、智能电网优化等核心技术难题，每一项突破都可能开启下一个万亿级市场，助力产业升级。

绿色金融是这场变革中的关键力量，持续为零碳项目提供支持。它突破传统金融局限，把环境效益纳入考量，借助绿色债券、碳交易、可持续投资基金等多元工具，精准灌溉新兴产业，让有前景的零碳项目从蓝图快速变为现实，创造发展契机与财富增长节点。可以说，零碳经济正重塑全球经济格局，等待各方把握机遇、乘势而上。

企业如何破局？在竞争激烈的商业环境里，寻找新的市场空间是企业破局、实现弯道超车的关键。

关注大众生活中的痛点与不便，是挖掘潜在商机的第一步。那些令人困扰、常被抱怨的日常难题，背后隐藏着巨大的市场需求，亟待满足和优化。要精准洞察这些需求，得对不同群体用户深度访谈，聆听他们真实的声音。

同时，前沿科技发展、政策风向转变、社会潮流更迭，都是不可忽视的因素。

要紧盯人工智能、数字经济、低空经济、零碳经济、基因编辑等前沿科技领域，站在科技前沿，前瞻性思考新技术与现实生活的结合点，构思实际的应用场景，让前沿科技走出实验室，走进大众生活，解决实际问题。

政策导向则如同海上的灯塔，为企业合规发展指明方向。顺着政策扶持方向布局，能获得更多支持。

找不到新蓝海怎么办？那就在现有市场格局里开辟蓝色航线。精准聚焦小众需求与特定场景痛点，深挖那些被大众市场忽略的领域，从产品服务、品牌文化方面打造差异化。

整合跨界资源，把看似不相关的行业资源巧妙融合，打破行业边界，创造全新消费体验和价值增长点。优化供应链是这场持久战的后勤保障，要确保成本可控、效率提升，让产品和服务能以最快速度、最优品质送到消费者手中。最后，深耕客户关系，利用精准营销和个性化服务，实现突围与持续发展。

（本文节选自黄宏生在创维半导体设计大厦发表的“2025跨年演讲”，有删减）