【摘 要】在电力市场化改革背景下，有效的电力市场营销策略已经成为电力企业能否可持续发展的重要因素。本文旨在通过对电力市场营销中负荷管理策略及其效果评估进行探究，为电力企业的科学决策提供支持。本文以电力市场营销为理论依据，通过对负荷管理的重要性和功能定位进行分析，来探索负荷管理策略的技术定位；再通过对售电侧放开以后的市场环境和客户营销策略进行系统性的分析，来研究负荷管理系统如何运用于市场营销以及其对企业效益所产生的作用。研究结果表明：实施负荷管理策略可以有效地提高电力市场营销效率、优化资源配置、提高企业竞争力。此外，本文给出了负荷管理策略实施效果的系统评估方法，为优化电力市场营销策略提供了理论依据与实践指导。

【关键词】电力市场营销；负荷管理；策略评估；资源优化；企业竞争力

引言

在电力市场化改革的大潮中，优化电力市场营销中的负荷管理策略对电力企业来说至关重要。在电力供需基本平衡的情况下，电力市场营销逐渐由“有序用电”的传统模式转变为通过经济激励来引导用户需求的新型模式。但是，目前在电力市场营销中的负荷管理策略及效果评估方面还存在着许多研究缺陷和空白点。本文旨在对电力市场营销中的负荷管理策略及效果评估进行深入探究，为电力企业的科学决策提供支持。

一、电力市场营销与负荷管理概述

（一）电力市场营销理论基础

电力市场营销理论基础为电力市场营销活动提供理论支持，涉及市场营销的基本原理、方法与战略等内容。在电力市场营销过程中，负荷管理对电力资源优化配置，提高电力系统的运行效率和满足用户需求具有重要意义。制订与实施负荷管理策略需要以电力市场营销理论为依据，并根据电力市场特点与需求进行系统分析与科学决策。

电力市场营销的理论基础包括4 个方面的内容。第一，电力市场营销基本概念与原理。电力市场营销就是电力企业通过市场调研、产品开发、价格制订、促销策略等来满足顾客需求，使电力资源得到优化配置，使企业效益达到最大化。电力市场营销应遵循客户需求导向、市场导向、效益导向、可持续发展导向等基本方针。第二，分析电力市场营销环境。电力市场营销环境由宏观环境与微观环境两部分组成。宏观环境主要是指政治、经济、社会、科技、法律以及国际等环境。微观环境主要是指电力市场需求、供应、竞争与协作等环境。电力市场营销策略在制订与实施过程中需充分考虑市场营销环境所带来的各种影响。第三，电力市场营销策略与方法等。电力市场营销策略包括市场细分、目标市场的选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等。电力市场营销的方法有市场调研、市场预测、市场分析、市场开发、市场维护、市场控制等。第四，组织开展电力市场营销工作。电力市场营销组织与实施要求建立健全的市场营销组织机构、确定市场营销责任与任务、制订市场营销规划与目标、强化市场营销管理与调控，提升市场营销效率与成效。

（二）负荷管理在电力市场营销中的重要性

在电力市场化改革大潮下，负荷管理在电力市场营销中发挥着越来越大的作用。首先，负荷管理有利于电力资源的优化配置[1]。负荷管理使电力企业能够根据市场的需求与供应情况对发电、输电以及配电等资源进行合理的安排，从而在降低资源浪费的同时提高资源的利用效率。其次，负荷管理有利于提升电力企业的经济效益。电力企业通过负荷管理的实施，不仅能够减少发电成本、增加售电收入、提升市场竞争力，而且有助于电力企业避免市场风险和实现可持续的发展。再次，负荷管理有利于改善用户的用电体验。通过负荷管理的推行，电力企业能够向用户提供更稳定、更可靠的电力供应，以满足用户对电力的需求；同时有助于用户用电成本的下降和用电效率的提高。最后，负荷管理有利于推动电力市场良性发展。在电力市场化改革大环境下，电力市场竞争日趋激烈，电力企业的市场压力也越来越大。

（三）负荷管理系统的功能定位

负荷管理系统作为电力市场营销的一种重要手段。