中国不再是世界工厂，世界是中国的市场。

2024年，跨境电商平台对中国产业带商家的争夺愈发激烈。Temu、Shein、TikTok Shop等平台加大了对产业带商家的争夺力度，亚马逊、沃尔玛等国际巨头也开始重视中国商家，试图吸引更多中国卖家入驻。

凭借着成熟的供应链和高效的生产力，中国卖家已经成为全球电商市场不可忽视的重要力量。

然而，随着越来越多的商家涌入，市场竞争日益激烈，价格战和成本上涨的压力也让许多卖家的利润空间被大幅压缩。争取在红海市场中实现利润最大化，同时把握新兴蓝海市场的机会，将成为突破发展瓶颈、推动利润增长的关键所在。

2024年，中国跨境电商平台在全球市场的扩张进一步加速，逐渐推动全球电商竞争格局的变化。从销售额来看，2024年，Temu在美国市场的销售额为200亿～250亿美元，排名第三，已经超越沃尔玛，仅次于亚马逊和eBay。

不过，这场全球化的扩张并非一帆风顺，市场竞争加剧、监管政策收紧，都为中国跨境电商的未来增添了不确定性。

争夺中国卖家

2024年，是中国卖家被各大跨境电商平台疯抢的一年。

2024年2月，亚马逊在向美国证券交易委员会提交的年度10-K表格（10-K财务报表是美国证券交易委员会要求上市公司必须每年提交的有关其财务表现与公司运营的综合性报告）中，首次承认了中国卖家在平台的重要地位，并称其“相当可观”。根据Marketplace Pulse的研究，中国卖家现在占亚马逊顶级卖家的50%以上，美国卖家约占 45%，其余卖家在英国、加拿大或其他国家。

沃尔玛电商平台上的中国卖家也在持续增加，活跃卖家占比从一年前的20%增长至30%。

中国卖家持续增长背后，是因为跨境电商平台对中国卖家越来越重视，开始大力招商。

亚马逊开始重新评估中国作为海外销售货源地的地位，其中国副总裁 5 月份对媒体表示：“2024 年，我们将为数千名卖家举办数十场活动。”

沃尔玛在2024年2 月推出了卖家中心中文版，并开始允许卖家使用中文提交支持案例；3 月，在深圳举办了首届卖家峰会；6月则在杭州、上海、泉州、厦门、武汉、广州、苏州、郑州、成都、义乌等十座城市启动“逐浪10城”2024线下城市巡回招商活动，与当地跨境卖家面对面交流，解读分享入驻、运营、物流等平台政策规则。

同样，中国跨境电商平台去年也在大力招商，主要瞄准产业带商家。

初期，Temu 前后派出多位一二级主管带队，成立多个招商小组，组建近一千人的招商队伍，采取赛马机制不分类目、不限品类竞争招商。2024年10月，Temu 又进行组织架构调整，将招商组和买手组合并为类目运营，并按商品品类重新划分为十余个小组。此次调整从赛马招商走向类目精细化管理，以提高招商转化率。

TikTok Shop 去年2月启动“产业带100计划”，计划2024年走进超100个产业带，助力商家打造超10 000个全球爆品。