冯卫东:渠道并不鼓励建设自有品牌

抓住流量红利,完成原始积累,这是商业竞争中常见的策略,无可厚非。当然,渠道往往并不鼓励你建设自有品牌,而是希望你持续依赖其提供的流量。实际上,流量如同网络上的货架,初期可能会让你尝到甜头,形成示范效应,随后便会有众多白牌涌入,争夺这些流量资源,这正是渠道所期望的局面。

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本文刊登于《中国商人》2024年11期
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抓住流量红利,完成原始积累,这是商业竞争中常见的策略,无可厚非。当然,渠道往往并不鼓励你建设自有品牌,而是希望你持续依赖其提供的流量。实际上,流量如同网络上的货架,初期可能会让你尝到甜头,形成示范效应,随后便会有众多白牌涌入,争夺这些流量资源,这正是渠道所期望的局面。