你有多久没有见过逛过消费过Zara了？作为曾经的快时尚“扛把子”，Zara在中国的负面消息着实有点多。今年4月，它两个月连关9店的新闻上过热搜。7月，其母公司Inditex传出过要关闭上海办公室的消息，之后被紧急辟谣。巅峰时的2018年，Zara在中国一共开出过183家店，但到现在已经不足100家。

按照惯常逻辑，一个频频关店的公司应该离亮红灯不远，但Zara的走向却完全相反。

今年1-7月，Inditex的销售额同比增长了7.2%到181亿欧元，其中Zara春夏系列的大卖功不可没，公司的净利润增长了10.1%到28亿欧元，再次达到历史新高。

过去两个半财年，Inditex一边疯狂关店，一边业绩屡创新高，成了以退为进的满级玩家。

以退为进三件套

Inditex的以退为进，总结起来大概是门店、产品、线上“三件套”。

门店：狠狠关店，也要开更赚钱的店

从2021财年H1到2024财年H1，Inditex全球门店数量从6 654家减少到了5 667家，三年内闭店率13.5%。

但关店同时，Inditex也在翻新大店和加开旗舰店，让这些店在卖衣服的同时，兼顾更多的品牌展示功能。

以Zara为例，它的店均面积从2018财年的1 500平方米增加到了2023财年的1 600平方米。消费者能感知到的是，Zara的店变“高级”了：空间留白多了、陈列的衣服少了、从货架上取自己想要的尺码的衣服没那么费劲了，甚至连试衣间的体验都变好了。

同时，Inditex全球的经营重心也在调整。

中国曾是Inditex除了欧洲以外最大的市场， 2018年多个品牌加起来的门店总数达到了593家。