把眼镜卖给狗
纽约时装周是全球瞩目的时尚盛宴,通常只有顶级奢侈品牌才能参与。2011年,新兴品牌Warby Parker既缺乏知名度也缺乏资金,想要在时装周上露面几乎是不可能的任务。
然而,Warby Parker采取了一种巧妙的策略来吸引公众的注意。他们没有直接参加时装周,而是选择了“蹭热度”。
他们邀请了40位时尚编辑,在时装周开幕的前一天,到纽约图书馆参加一场别开生面的活动。在图书馆里,一群模特手持蓝色书本,这些书本的封面上印有Warby Parker的Logo。这种独特的场景迅速吸引了编辑们的兴趣,他们纷纷拍照和录像。结果,第二天,关于Warby Parker的报道成为了各大报纸的头条新闻,甚至抢去了纽约时装周的风头,品牌的流量大增。
这一创意举动虽然看似荒诞不经,但却取得了巨大的成功,Warby Parker一夜之间名声大噪,并成功地在下一次纽约时装周上获得了展示的机会。
但Warby Parker的创意营销并未就此止步。在愚人节那天,他们推出了一项特别的促销活动——销售狗用眼镜,而且价格与人类眼镜相同。
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本文刊登于《商界》2024年10期
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