如果选择真的如此关键，那么是什么力量在幕后塑造了我们的选择？

这确实是一个值得探讨的问题，也是一个极其重要的问题。

选择，实际上就是由一个一个具体的行为体现出来的。

决定行为背后的因素是什么呢？

讲一个引自我主编的国家卫健委“十三五”规划教材《社会心理学》中的例子。

美国心理学家凯利以麻省理工学院两个班级的学生分别做了试验。上课之前，实验者向学生宣布，临时请一位研究生来代课。接着告知学生有关这位研究生的一些情况。其中，向一个班学生介绍这位研究生具有热情、勤奋、务实、果断等品质，向另一班学生介绍的信息除了将“热情”换成了“冷漠”之外，其余各项都相同。下课之后，前一班的学生与研究生一见如故，亲密攀谈；而另一个班的学生对他却敬而远之，冷淡回避。

这个例子说明了认知（即对研究生品质的评价）决定了学生的选择（即他们与研究生互动的方式），清楚地展示了认知如何影响个体的选择和行为。

这个故事说明了，决定行为的就是人的认知。

在日常生活中，我们的认知也会以类似的方式影响我们的决策和行为，我们倾向于选择那些与我们的认知和价值观一致的选项。因此，认知在很大程度上决定了我们的选择。

什么是认知？

认知是一个在脑科学与社会学领域都经常说到的词。

从科学术语的角度来讲，认知是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程，这是人的最基本的心理过程。它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象和语言等。人脑接受外界输入的信息，经过头脑的加工处理，转换成内在的心理活动，进而支配人的行为，这个过程就是信息加工的过程，也就是认知过程。

从社会学领域来讲，在日常生活中，认知是人们与世界互动的基础，是指导我们行动的重要依据，表现为人们对周围事物的直观感受和理解。